铝合金门窗销售技巧的分析　　
很多导购都有遇到过类似的情况，就是客人，对产品也很满意、但就是不购买，而你也问了客人还有什么问题，客人回答说没有。但就是不购买，很多导购很头疼，不仅白忙了半个小时、而且还浪费了许多别的客户资源。

　　为什么会这样的呢?据我们观察，客人满意你的产品，觉得你的产品处处都好，甚至差一点都给钱了，可最后还是没能达成交易。其实这个时候，原因已经不再你产品身上了、也不在你本身的服务态度上。而是消费者本身有属于自己的问题，而这个问题，可能是能说的、可能是不能说的。但是无论什么情况，客人仍旧是摇摆的。那么到底有没有办法，打破这种僵局，达成交易呢?

　　笔者跟很多门店的导购人员探讨到这个问题，最终在一次租房的时候，在租房老板处找到了答案!

　　首先：客人对你产品是有信心的，并且愿意继续跟你聊下去，就说明，消费者内心其实是在考虑该产品的实际价值。此时在消费者内心，有一座天平，他试图在两边进行加码，来权重到底那一个更值得。

　　其次：这时候你再说什么产品的信息效果也不大了，反而会让消费者觉得你烦，不如就退一步。理智的接受消费者对你产品的摇摆，但并不是说你要放任消费者自己摇摆，自己做决定。而是采用迂回的策略，比如你可以让另一位导购人员，来试着开导客户。

　　再次：所谓的开导并不是重复你没完成的工作，而是换一个角度，试着从消费者生活中找到突破点。每一个人都有具体的问题，有的是单身、有的是缺乏门窗的专业知识、有的是因为距离、还有的是因为安装的问题，而你采用那种办法，也决定消费者对你产品偏重的态度。总的来说，从感情入手是最好的方式。比如：你看上了那扇门窗?打算什么时候入手?隔音效果好的你家里就安静一些、三密效果好的，铝合金门窗就质量强一些等等。尽量采用一些新的观点，比如上面的“入手”，就使购买的语气减轻了一些。

　　其实很多时候，消费者还在摇摆，并不是你导购技巧的问题、也不是产品的问题，但是导购人员必须要学会分辨，并且敢于确认。然后再针对性的对消费者进行思想工作。但是整个过程必须牢记一点，不能跟太紧，不能每一句话都是督促购买。要适当的转换一下话语的针对性，比如上面的入手，入手这个词，虽然都是买，但是金钱的意味就淡化很多。